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阿隆•洛卡希欧:引领电子雾化器的发展 收藏 (0)

供稿:Adams 分类:行业新闻 时间:2015-08-06

VaporWorld公司首席执行官阿隆·洛卡希欧可以与很多基于自己的直觉和头脑投资创建公司的美国商业巨头相比。他本人很有商业头脑,精于企业营销之道,通过不断投资,他的VaporWorld公司规模持续扩大。有意思的是,他不是什么商界的老前辈。创建VaporWorld公司时,他才19岁。这个年龄的人,在美国的大多数地方甚至都买不到卷烟。

洛卡希欧和他的VaporWorld公司从位于佛罗里达州的博卡拉顿起步,如今,他经营的这家公司已经成为一个跨国性的分销集团,且已经成为世界上销售电子雾化产品及其附件的最大经销商之一。

洛卡希欧说,无论是卖柠檬水还是棒棒糖,他一直把自己当成一名销售人员。“这是我一直都在做,并且会一直做下去的事情”。

大学期间,洛卡希欧打算去加利福尼亚旅行,他的朋友让他帮忙带一个电子烟的雾化器。“那时,我甚至不知道那是什么。但我的朋友说,只要世界上有个地方在销售电子雾化器,加利福尼亚就应该有。我就这样被带进了电子烟这个行业。”最终,洛卡希欧在那里发现有3家商店在销售电子雾化器。

阿隆•洛卡希欧:引领电子雾化器的发展

洛卡希欧对此很感兴趣,分别和三位店主攀谈。其中一位店主有3个电子雾化器,它们的价格为59美元、200美元和450美元。洛卡希欧说,当他在犹豫买哪一个时,店里的伙计说,最贵的那个是火山雾化器,是一件设计巧妙的产品。洛卡希欧最终选择了200美元的那个,因为450美元不是一笔小数目。“有趣的是,后来我上网查,当时卖450美元的那个火山雾化器,在网上卖550美元一个。这里面有100美元的利润呢。那时,我还是一个大学生,但我认为完全能赚到这100美金。”洛卡希欧说。

洛卡希欧在德国找到了火山雾化器的制造商Storz&Bickeld,并打电话给该公司位于美国的分公司。“我告诉他们,说对他们的产品很感兴趣,想购买一批。电话另一边的人说,他们不那样销售产品,然后跟我解释说,我需要得到他们的经营许可。”洛卡希欧说,当时他只有19岁。

后来,他向父母和很多懂销售的人询问,自己开一家公司应该准备些什么。不久以后,他在佛罗里达开了一家独资公司,公司第一笔订单是他打电话给Storz&Bickeld美国分公司的朋友拿到的。

洛卡希欧说:“那个火山雾化器,我从他们那里以每个350美元的价格买回来,那就是开始。我能一次购买6个雾化器,甚至可以通过刷信用卡一次购买9个。开始一周,我只能卖两个,然后一周卖5个,后来一周卖8个。”

2008年,美国整体经济出现下滑,但电子雾化器市场却蓬勃发展。洛卡希欧决定加大投资力度,在美国和加拿大6个地方组建了一个公司,雇佣了100多名员工。

洛卡希欧说:“市场呼唤产品的便携性,但这一需求对电子烟的其他配件提出了更高要求,如电池技术。”

电子雾化器的产品使用周期是相对固定的。为延长其使用寿命,洛卡希欧强调技术创新的重要性。他把公众需求和他们对产品的期望放在首要位置。2009-2010年度最热门的产品之一是来自爱尔兰的Oglesby&Butler。他们销售一种名叫洛丽塔的雾化器。但现在,这种产品正在被人遗忘。因为他们在技术的把握上还存在很多不足之处。洛卡希欧认为,这是他们公司应该认真吸取的教训。

凭借过硬的技术和产品的不断创新,洛卡希欧希望公司产品能打入国际市场。“加拿大离我们很近,虽然人口不多,但电子雾化器在加拿大的关注度更高。”洛卡希欧说。同时,伴随着电子烟在南美和欧洲市场前景更为广阔,他还希望能在这些地区扩大产品销售。

洛卡希欧说:“我们正尝试缩短欧洲市场电子烟产品应用和研发的时间差。因为越来越多的电子烟制造商对欧洲市场感兴趣,而欧洲市场对该产品也变得越来越感兴趣。”

“从烟丝中萃取液态尼古丁已成为电子烟发展的一大趋势,而人工合成的液体尼古丁的研发也是该行业的一项重要工作。”洛卡希欧说,“我们见证了两种不同液体尼古丁的发展,我们公司研发的一些新技术支持雾化器同时使用这两种液态尼古丁。”

洛卡希欧说,他更愿意把电子烟看做是一项技术,他很高兴看到消费者把雾化技术应用到日常生活中。“雾化是一个很有效率的过程。迟早有一天,有些人会将这项技术应用到其他领域。或许有一天可以雾化我们的维生素”。

电子烟在美国50个州和华盛顿哥伦比亚特区被授权允许销售,洛卡希欧的公司已经做好了充分准备。“当电子烟市场蓬勃发展的时候,相信我们会成为电子雾化器领域的领导者。因为我们掌握了其生产和销售的诀窍。”洛卡希欧说。

 

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