礼品渠道成功案例 发掘电子烟新模式 收藏 (0)

4月25-28日，深圳礼品家居展顺利举办。成都国际电子烟展预定处也在现场，反应热烈，众多参展商及买家咨询展会事宜。在这次礼品家居展上，有一家电子烟企业相当引人注目，它就是2014年到现在一直参加礼品展的康诚一品。
励展华博电子烟展团队向康城一品的总经理赵文才进行了拜访，赵总向我们分享了电子烟企业开发礼品渠道的成功经验！

1、 康诚一品这的品牌定位是什么？
康诚一品的目标消費群体是30岁以上的老烟民，由于健康意识、环保意识或控烟政策等原因，需要控烟、替烟或戒烟，康诚一品系列产品为诉求而生。
而旗下的另外一个品牌大圣筋斗云符合18岁至30岁左右喜爱电子烟的入门级玩家，年轻、时尚、爱炫酷的心理。

2、 吸引了哪些买家？
在礼品展上，我们定位的是消费能力较高的商务人群，经营菲利浦、飞科、博朗等男士精品类的商家，是我们的主要客户；
作为生产商，渠道商是我们在展会上想要开发的重点，参加礼品展，让我们认识了许多的礼品公司，让我们可以持续出货。
3、 相对于传统电子烟企业，康诚一品的品牌推广模式有什么独特之处？
对于代理商，我们有“保姆式”的服务，康诚一品的代理商覆盖全国各地，远至新疆、西藏。我们会根据客户的需求提供量身的服务，包括产品包装及售后的服务。
我们也非常重视大众群体的推广，每年都会全国市场走访一遍，我们在每个渠道都有品牌推广的标准，针对百货类、连锁卖场、药店等不同渠道，设置了相应的支持政策，为每个合作商户建造智慧门店等。2017年我们的渠道支持政策有：终端“A计划”、百家门店终端形象建设计划、百城万店消费者体验之旅等。

4、 本次展会为康诚一品带来了多少订单？
我们这几天都非常的忙，十个大区经理每天都在展会现场接待客户，平均每天接待客户两百个，成交量高达80%。

5、 电子烟与哪些类型的礼品较为匹配？
参展礼品展这么多年，有一年进了电子电器馆，效果非常好，电子烟与刮胡刀、电动牙刷等小电器消费人群非常匹配，都是软刚性需求的产品。个人护理及医疗用品是电子烟一个很重要的发展方向。
6、 为什么不参加其他电子烟展会，而选择礼品展？
我们也曾经参加过只展示电子烟产品的展会，投入大，收益小，反倒是参加礼品展，有一年只拿了一个标准展位，但是带来了很多买家；
礼品展有很多的跨行业资源，在这里认识一个一级代理商，就可以覆盖一整个省几千万的消费人群，这是其他电子烟展会无法带来的；
电子烟行业正在转型，单独搞电子展自娱自乐不行，参加礼品展是我们战略转型的一个点，电子烟可以成为一个创新馆，展会平台可以帮助整合行业资源。

编者注：电子烟行业在转型，电子烟展会也需要转型，全球7.7亿烟民，4亿在中国，许多出口厂商面临着如今FDA政策的打压暂时没找对方向。专业的展览会有突出的优势，如今年回暖的礼品行业，也带动着电子烟礼品渠道的开拓。
6月成都电子烟展与成都礼品家居展同期举办，10月深圳电子烟展与深圳礼品展同期举办，共享礼品渠道买家资源，是电子烟展会的创新模式。

参展联系

国内： 陈阳 0755-33989-221
海外： Annie Jiang 0755-33989-254