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电子烟:从“把玩”到“真实消费” 收藏 (0)

供稿:番茄炒蛋 分类:行业新闻 时间:2015-05-06

电子烟:从“把玩”到“真实消费”

 

在我们身边就有不少烟民朋友,时时拿出电子烟来品吸,看上去颇为时髦。但是,他们大多数人对于电子烟的定位却是,仅将其当作“把玩神器”,一个好玩的玩意,一个新鲜的东西,一个炫耀的谈资。而能够真正用电子烟替代卷烟的并不多见,甚至可以忽略不计。

那么,电子烟要成为真正替代卷烟,必须要走出或提升“把玩”属性,上升至卷烟这种消费品本具有的属性:燃吸品,“可远观,不可近玩也”。这其中,便涉及如何正确处理“跨界”问题。

抽烟,在行为学上,其实就是两种动作:一个是两指夹烟时的手指动作;另一个是抽烟时的嘴部动作。

其实,正是长期的重复这两个动作,促成了抽烟习惯的形成。习惯形成之后,烟民对这两个动作便存在心理上的依赖感。所以,高明的心理学家通过不同的夹烟动作,可以初步判定个人的性格。

所以,消费时产生这两个动作的烟草替代品,更容易获得市场空间。而电子烟相比于尼古丁含片等替代品具有夹烟的手指动作,相比于花烟等替代品又有尼古丁的满足感。可以说,在这两个既定动作(有夹烟与抽吸)上,都做得很到位,比烟草替代品更进一步,更有利于被消费者接受,具备成为替代卷烟的潜质。

那么,电子烟的潜质真的可以激发出来变成为现实吗?

国人抽烟所表达的东西要复杂很多,除了生理满足感,国人更多时候抽烟其实抽的是一种“面子”,抽的是一种态度,抽的是一种品格。烟,一方面是用来满足生理上对尼古丁的需求,另一方面却是寄托着情感的东西。所以,在中国,什么人抽什么烟(如文人抽什么品牌的烟,商人抽什么品牌的烟),什么场合抽什么品牌的烟(如官场抽什么品牌的烟,商业场合抽什么烟等),都是非常有讲究的。

如此一来,电子烟要为中国烟民所普通接受,只满足生理的需求是不够的,还要增加一些附加值来满足消费者心理的需求,只有实现“两大满足”的电子烟才是真正中国化的电子烟。

对健康的考虑、减少家庭成员的二手烟危害、公共场合的吸烟禁令、经济原因、喜欢口味的变化等因素,为电子烟的市场培育提供了良好的条件,但是,如何培养一批批电子烟粉丝,通过电子烟粉丝吸引和感染身边的人,然后引爆市场,对电子烟企业来说却任重而道远。“两个动作”为电子烟替代烟草提供了爆发的潜质,但是并不代表电子烟一定能够市场大卖,因为“两大满足”问题成了电子烟普及的绊脚石。所以,电子烟“把玩神器”走向“真实消费”,才刚刚拉开了序幕。

 

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